Die Diagnostik der Verkaufskräfte:

Motivationstechnik der Verkaufskräfte. Wir versammeln die Verkäufer in einem Raum.
Die Verkäufer sind 4 Stunden lang in diesem Raum unter der Führung eines Gesprächsleiters und einer Analystin.

Die Leitung dieser Gruppen ist gedacht um die 4 Funktionen des Geistes maximal zu nützen, dank der projizierenden Techniken. Eine maximale Nützung der 4 großen Funktionen des Geistes: Gedanke, Gefühl, Empfindung, Intuition.

Die Motivation der Verkäufer durch den Aufbau einer Verkaufsargumentation.

In Bezug auf die zweite Phase, die echte Motivation und den Aufbau einer Verkaufsargumentation, ist die Grundtechnik dieselbe, aber man soll, wenn möglich alle Verkaufskräfte motivieren. Es ist selbstverständlich nötig, dass die Marketingleitung die Grundargumente liefert.

Im Anschluss an diese Motivationsgruppen werden alle erwähnten Argumente gesammelt und strukturiert, um die Verkaufsargumentation aufzubauen.

Die unbewusste Grundhaltung,

die unsere Voreinstellung gegenüber einem Produkt oder einer Dienstleistung determiniert.

Das bewusste aber nicht zugegebene Verhalten

Was man nicht in einer Umfrage sagen wird, aber dessen man bewusst ist. (Sex, Geld, Politik, Religion usw.)